提升产品竞争力
作者:PC蛋蛋 发布时间:2019-04-30 16:09

  它陪伴、见证、服务了工程机械的一个时代、一代又一代的工程机械人。 关注21SUN,跟随21SUN,倾听行业的声音,探寻行业的足迹,感受行业的脉搏。探索行业的未来

  刘言学,山推股份公司机械推土机产品经理,1992年7月毕业于吉林工业大学。毕业后进入山推,从事推土机的研发及质量工作。多次主责参加多款推土机的产品开发项目,拥有较丰富的推土机相关知识和宝贵的实践经验,他勇挑重担,敢于创新,带领团队创造性的完成了多项研发任务

  2019年一季度,在推土机行业严峻的形势背景下,山推机械推土机一季度产品销售完成率在产品经理中排名第一,公司授予他“战之狼”称号

  山推机械推土机由于结构简单、维修方便、省油耐用、可靠性及工作效率较高等优点,得到了市场及客户的一致好评。其中,SD16TL机械推土机因“动力强劲,节能高效”等优点,成为客户非常满意的一款明星产品。而且给它起了个特别响亮的名字,软土、湿地、泥泞、沼泽地带的工程作业“湿地霸王”。为保证机械推土机的市场优势,刘言学带领团队攻坚克难,锐意创新,稳步推进“机械推土机主离合器机构自适应性提升”“智能焊接铲刀结构升级”等项目,将高品质的SD16国四机械系列推土机产品推向市场,确保公司的市场前列地位

  作为机械推土机的产品经理,刘言学以“不争第一,就是在混”的饱满激情,积极响应公司“全员支持营销”的号召,在营销前线需要“炮火”支援时,及时奔赴广东、湖北、山东、浙江、江西等五省市展开技术支持,在前线与营销将士通力合作,发挥虎狼精神,以目标为导向,助力营销克服重重困难拿下订单

  在山东滨州、湖北荆州的产品推介会上,他主要就山推机械推土机向大家做了系统的介绍,分别从高效省油、维修方便、驾乘舒适、底盘优势、设备残值高五个方面详细介绍了该机型在施工作业中的优势,并同时介绍了该产品下一步的升级方向及创新改善方向。生动的宣讲不仅为参会嘉宾计算了一笔可观的明细账,更坚定了新老客户心中对山推品牌的粘性,拉近了客户与企业的距离,让客户购买的意愿更强烈,现场签订多台机械推土机产品

  在走访市场的过程中,刘言学凭借不辞辛劳的勤奋、扎实的技术、丰富的经验,负责的态度以及“刻苦攻坚增效益,竭力奋斗拓市场”的决心,为客户解决了一个又一个的问题,赢得了客户对山推产品的信赖和支持,用实际行动助力营销

  刘言学对销售的产品密切关注其使用情况,定期进行市场调研,了解客户的反馈意见,并一切以客户需求为上,确保客户满意。2019年一季度,他针对走访市场调研的竞品情况以及收集的十余条客户改善建议进行分析,与团队进行充分的讨论,最终确定相关的整改项目,制定产品的改进方案和落实计划,并安排相关人员进行整改。截止目前,共完成十几项的改善优化,高效提升了推土机的产品性能,助推产品驱动战略落地,迅速打造山推技术优势,提升产品竞争力

  “天下大事,必做于细,天下难事,必成于精”。刘言学秉承着对推土机的一腔热爱,对质量精益求精的坚持以及严谨的工作态度,奋力拼搏的精神,必将带着机械推土机开拓一片更广阔的天地。就像他们团队的口号:机械机械,走向世界。(本文来自山推)



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